短视频营销对中老年消费者购买意愿的影响及策略优化

高 靓梵
四川财经职业学院

摘要


随着短视频平台在中老年群体中普及，短视频营销成为影响其消费决策的重要渠道。本文基于问卷调查，从信息可信度、信任因素、价格感知、售后保障、怀旧内容及不购买原因等维度分析对中老年消费者购买意愿的影响。结果显示：中老年人对短视频商品信息呈“谨慎信任”特征，信任受权威背书、真实评价和平台保障影响；性价比和优惠显著驱动购买意愿，售后保障能有效降低风险感知；怀旧内容有助于唤起情感与提升品牌熟悉度。不购买主因是担心不真实、操作复杂、售后顾虑等。针对这些现状，提出针对性策略优化。

关键词


短视频营销；中老年消费者；购买意愿；影响因素；策略

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参考


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